제135회 캔톤 페어 1단계가 막을 내리면서 분명한 신호가 나타났습니다. 오늘날 점점 더 경쟁이 치열해지는 글로벌 인버터 및 에너지 저장 시장에서 아시아-아프리카-라틴 아메리카(AALA) 시장이 중국 신에너지 기업의 가장 중요한 성장 동력으로 부상하고 있다는 것입니다.
2024년 4월 15일부터 19일까지 광저우에서 제135회 중국 수출입 박람회(캔톤 페어) 1차전이 개최되었습니다. 총 전시 면적은 155만 제곱미터에 달했으며, 역대 최대 규모인 2만 9천여 개 기업이 참가했습니다. "첨단 제조"를 주제로 열린 1차전에서는 특히 규모가 대폭 확대된 신에너지 전시 구역이 주요 볼거리로 자리매김했습니다.
매수자 구조 변화: AALA 주가 지속 상승
이번 캔톤 페어의 데이터는 중요한 추세를 보여줍니다. 바로 신흥 시장이 이 행사의 절대적인 주도권으로 부상하고 있다는 것입니다.
1단계 종료 시점까지 오프라인 해외 바이어 참가 수는 212개 국가 및 지역에서 온 125,440명으로 전년 대비 23.2% 증가했습니다. 이 중 일대일로(BRI) 참여국 바이어는 85,682명으로 전체의 68.3%를 차지했으며, 유럽과 미국 바이어는 22,694명으로 20% 미만이었습니다.
더욱 주목할 만한 점은 사전 등록 데이터에서 이미 이러한 추세가 나타나고 있었다는 것입니다. 박람회 개막 전, 일대일로 참여국 사전 등록 바이어 수는 전년 대비 45.9% 증가했고, 중동 지역 바이어 수는 24.7% 증가했습니다. 이러한 증가율은 유럽 및 미국 시장의 증가율을 훨씬 웃도는 수치입니다.
"현재 유럽과 미국 구매자는 20% 미만을 차지하는 반면, AALA 고객이 70% 이상을 차지하고 있습니다." 이러한 구조적 변화는 중국 신에너지 기업들이 글로벌 확장 전략을 근본적으로 재고해야 함을 의미합니다.
인버터 수출 데이터가 추세를 확인시켜줍니다: AALA 수요 급증
캔톤 페어에서 구매자 구성의 변화는 단지 일회성 현상이 아닙니다. 인버터 수출 데이터 또한 AALA 시장의 성장을 뒷받침합니다.
중국 세관 자료에 따르면 2025년 1월부터 3월까지 중국의 인버터 수출액은 122억 위안으로 전년 동기 대비 6.6% 증가했습니다. 수출 지역별로는 아시아, 유럽, 중남미가 1분기 중국 인버터 수출의 상위 3개 시장으로, 각각 37%, 35%, 12%를 차지했습니다. 특히 아시아가 유럽을 제치고 중국 최대 인버터 수출 시장으로 부상했습니다.
남아시아 지역의 실적이 특히 좋았습니다. 1분기에 중국은 인도에 10억 1천만 위안 상당의 인버터를 수출하여 전년 동기 대비 72% 증가했고, 파키스탄에는 6억 9천만 위안을 수출하여 55% 증가했습니다. 인도, 파키스탄, 미얀마, 아랍에미리트, 사우디아라비아가 중국산 인버터의 아시아 주요 수출 대상국 상위 5개국이었습니다.
동남아시아 또한 강한 성장세를 보였다. 1분기에 중국은 동남아시아에 10억 3천만 위안 상당의 인버터를 수출했는데, 이는 전년 동기 대비 47% 증가한 수치다.
"뉴 트리오"에서 "일대일로"까지: 신에너지가 가속화되는 속도로 세계화되고 있다
이번 캔톤페어에서 아시아 및 아프리카(AALA) 시장의 신에너지에 대한 높은 관심이 여실히 드러났습니다. 미디어 그룹은 혁신적인 기술을 활용하여 가정용 전력 사용과 태양광 에너지 저장 시스템 간의 에너지 연동 제어를 최적화하는 단상 및 삼상 하이브리드 계통연계형 인버터와 고/저전압 배터리를 선보였습니다. 스카이워스는 소비자 가전, 스마트 홈 기기, 태양광 에너지 저장 솔루션을 포함한 새롭고 뛰어난 생산성 제품들을 소개하며 1,000명 이상의 해외 방문객을 맞이했습니다.
이러한 추세는 박람회장 밖에서도 널리 나타나고 있습니다. 씨티증권의 보고서에 따르면 해외 주거 및 상업용 에너지 저장 부문이 전환점에 서 있으며, AALA(Area-Assisted Local Area) 수요가 "개별 지점에서 전체 지역으로 확산"되고 있다고 합니다. 보고서는 주요 기업들이 2025년 2분기에 시장 기대치를 뛰어넘는 상당한 개선을 보일 것으로 예상합니다. 데예(Deye)의 이사회 비서관은 "파키스탄, 인도, 필리핀, 미얀마와 같은 신흥 시장은 심각한 전력 부족으로 인해 수요가 견고하며, 당사는 이러한 신흥 시장에 대한 선제적이고 차별화된 전략을 통해 이점을 얻고 있다"고 명확히 밝혔습니다.
실제로 2025년에는 AALA 시장이 중국 인버터 수출량의 53%를 차지할 것으로 예상되며, 이는 엄청난 규모입니다. 특히 분산형 주거 및 상업용 에너지 저장 제품은 전력망이 취약한 신흥 시장의 요구에 매우 적합합니다.
일대일로 녹색에너지 협력 심화 지속
아시아 및 라틴 아메리카(AALA) 시장에서 신에너지 제품에 대한 높은 수요는 일대일로 구상에 따른 녹색 에너지 협력 심화와 밀접한 관련이 있습니다.
최근 아알라룸푸르(AALA) 지역에서 중국 신에너지 기업들의 대규모 프로젝트들이 가속화되고 있습니다. 시넝전기(Sineng Electric)는 파워차이나(PowerChina)와 공급 계약을 체결하여 오만의 북부에 건설 중인 100MW급 태양광 발전 프로젝트에 고효율 중앙집중형 태양광 인버터 솔루션을 완벽하게 공급할 예정이며, 이 프로젝트는 2026년 말 완공을 목표로 하고 있습니다. 충칭대림타이양(Chongqing Daelim Taiyang)은 쿠바 정부 지원 프로젝트로 85MW급 태양광 발전소와 에너지 저장 장치를 건설했으며, 이 발전소는 성공적으로 전력망에 연결되어 쿠바의 주요 전력 소비 지역 여러 곳에 전력을 공급하고 "태양광 발전 + 에너지 저장 장치를 이용한 피크 부하 저감 + 독립형 백업"의 통합 모드로 운영되고 있습니다.
오만 투자청과 보츠와나 전력공사는 보츠와나 마운에 500MW급 태양광 발전소와 500MW급 배터리 에너지 저장 시스템을 건설하기 위한 전력 구매 계약을 체결했습니다. 이는 양국 간 3GW 에너지 협력 체계에 따른 첫 번째 프로젝트입니다.
인버터 수출부터 대규모 태양광 에너지 저장 프로젝트에 이르기까지, 중국 기업들은 아일랜딩 및 리비아(AALA) 시장에서 제품, 시스템, 장비, 서비스를 아우르는 완전한 신에너지 생태계를 구축하고 있습니다.
중국 신에너지 기업에 대한 시사점
캔톤 페어는 중요한 지표입니다. AALA 고객의 증가는 중국 신에너지 기업들이 해외 전략을 재검토해야 함을 의미합니다.
1. 시장 중심 구도가 변화하고 있습니다. 유럽과 미국이 주도하던 기존 수출 패턴이 무너지고 있으며, 현재 중국 인버터 수출의 절반 이상이 아시아 및 북아프리카(AALA) 시장으로 향하고 있습니다. 따라서 인버터 및 에너지 저장 장치 관련 기업들은 아시아 및 북아프리카 시장을 전략적 우선순위로 삼아야 합니다.
2. 제품 적응성은 매우 중요합니다. AALA 시장은 전력망이 취약한 경우가 많아 분산형 주거 및 상업용 에너지 저장 제품이 더욱 적합합니다. CITIC 증권 보고서에서 지적했듯이, 분산형 제품은 "전력망 인프라가 취약한 신흥 시장의 요구를 더 잘 충족"합니다. 동시에 고온, 먼지 및 기타 가혹한 기후 조건으로 인해 더욱 강력한 환경 적응성이 요구됩니다.
3. 현지 서비스는 매우 중요합니다. AALA 시장의 고객은 선진 유럽 및 미국 시장 고객보다 훨씬 더 많은 사후 지원, 기술 교육 및 예비 부품 공급을 요구합니다. 신속한 대응과 현지 서비스를 제공할 수 있는 기업은 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
4. 인증 및 규정 준수는 간과할 수 없습니다. AALA 국가들의 인증 기준은 유럽 및 미국과 크게 다릅니다. 여러 국가에서 동시에 인증을 획득하는 것은 이러한 신흥 시장 진출의 필수 조건입니다.
결론
제135회 캔톤 페어의 1단계는 끝났지만, AALA의 새로운 에너지 이야기는 이제 막 시작되었습니다.
세계 인버터 시장은 2025년에 2% 감소하고 2026년에는 9% 더 하락하여 523GW/AC까지 떨어질 것으로 예상되며, 이는 기존 시장의 경쟁을 심화시킬 것입니다. 유럽과 미국의 수요가 일시적으로 둔화되는 가운데, 아시아 및 라틴 아메리카(AALA) 신흥 시장은 중국 신에너지 기업들의 세계 진출에 있어 중요한 거점으로 떠오르고 있습니다.
중국 인버터 및 에너지 저장 장치 기업들에게 있어 아시아 태평양 및 북아프리카(AALA) 시장은 심층적인 투자가 필요한 블루오션입니다. 캔톤 페어 기간 동안 솔라웨이 뉴에너지는 전자·전기 부스(16.3H03)와 신에너지 부스(14.2G16)에서 AALA 지역의 많은 고객들을 맞이했습니다. 인버터와 산업용 소켓부터 통합 에너지 저장 시스템에 이르기까지, 전시 기간 내내 열정적인 관심과 호응이 이어졌습니다. GAC 아이온의 총괄 매니저는 "해외 바이어, 특히 일대일로 참여국 바이어들이 매우 유망하다"고 평가했습니다.
글로벌 신에너지 지형의 재편은 이제 막 시작되었을 뿐입니다.
게시 시간: 2026년 4월 21일